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歷年“十一”長(zhǎng)假對(duì)于家居業(yè)來說是一年中銷售最旺的“黃金周”，節(jié)前，大多廠商便開始籌備假期促銷，歐圣地板也推出了前所未有的大幅度讓利促銷活動(dòng)，豐富多彩的活動(dòng)形式、貼心實(shí)惠的促銷方式，讓消費(fèi)者輕輕松松掙個(gè)盆滿缽滿。
看現(xiàn)場(chǎng)——
神州大地，東西南北，歐圣地板十一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不外乎兩個(gè)字——“火爆”。不管是異彩紛呈、多姿多彩的戶外演出，還是激動(dòng)人心、緊張互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)搶購，亦或是幸福的好禮捧回家，所有消費(fèi)者都樂得合不攏嘴。理智的消費(fèi)者都覺得等待十一購買是物超所值！
話經(jīng)驗(yàn)——
火爆的現(xiàn)場(chǎng)自然帶來非常好的銷售勢(shì)頭，而一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)并不僅僅依靠現(xiàn)場(chǎng)，還必須依靠階段性的系統(tǒng)組織和對(duì)意外情況的良好化解。讓各個(gè)區(qū)域經(jīng)理告訴我們各地有什么好經(jīng)驗(yàn)、好做法把！
潘海波對(duì)此次十一南豐“迎國慶，總經(jīng)理簽售”活動(dòng)深有感觸，他說：“舞臺(tái)在簽售活動(dòng)中能起到至關(guān)重要的作要，舞臺(tái)是聚結(jié)人氣的重要環(huán)節(jié)。因此要對(duì)天氣時(shí)刻關(guān)注，若因?yàn)橄掠耆∠枧_(tái)表演，那應(yīng)該準(zhǔn)備其他辦法吸引人氣。吸引人氣，必須做到心中有底：你有多少準(zhǔn)客戶，有多少意向客戶，有多大的客戶群。”
另外潘經(jīng)理還指出控價(jià)和廣告的重要性：“簽售活動(dòng)的前期控價(jià)非常重要，一般的活動(dòng)要提前2周到1個(gè)月，而簽售活動(dòng)的控制時(shí)間相對(duì)來說要長(zhǎng)一點(diǎn)，最低也要提前一個(gè)月控價(jià)，一般在兩個(gè)月這樣最好。” “簽售活動(dòng)的廣告轟炸是必不可少的，簽售活動(dòng)的廣告形式一定要強(qiáng)勢(shì)，以說明總經(jīng)理簽署機(jī)會(huì)難得，只有現(xiàn)在才能享受到，錯(cuò)過了就沒有了。”
岳誠明則從安徽巢湖十一促銷活動(dòng)中總結(jié)出不少經(jīng)驗(yàn)。“做促銷活動(dòng)就像打一場(chǎng)仗，前期的備戰(zhàn)是少不了的。小區(qū)宣傳、DM、報(bào)紙、戶外、短信平臺(tái)、電視告知……高密度、高頻率的轟砸，能夠讓消費(fèi)者對(duì)我們品牌有所認(rèn)知，乃至高度的評(píng)價(jià)。我們這次巢湖的活動(dòng)除了抓住了有效的當(dāng)?shù)孛襟w資源外，還在聚人氣方面下了一定的功夫。前期的客戶儲(chǔ)備當(dāng)然重要，其次抽獎(jiǎng)活動(dòng)要有策略，抽獎(jiǎng)的時(shí)間不能太早，可以抓住消費(fèi)者從眾的消費(fèi)心理，聚集人氣，拉來很多市場(chǎng)中比較搖擺不定的客戶。
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