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【編者按】2009年2月21日下午，外面的天氣還是很陰冷，但在錦豪國際大酒店22樓的會議室里面卻激情高昂，我們歐圣的優秀經銷商們正毫不吝嗇的與大家分享著他們的成果與獲得成果的豐富經驗：
陜西袁總主要從三個方面給大家作了分解：
一、情緒與壓力的克星
經銷商是企業的戰略資源，是流通環節的“腰”，相互之間始終是一種相互依存、相互博弈、相互制衡的關系，因為作為一名經銷商代表，我自認為與總公司在工作中發生情緒時從不停止我的追求歐圣品牌在陜西的發展，而是通過與總公司溝通來調解情緒與壓力，最終獲得雙贏。
二、執行≠執行力
從“站”的角度來看待問題，總公司肯定比各位獨立經銷商要遠的多，因此，總公司通過產品結構的調整，使其產品在市場上具備足夠的競爭力，作為一名經銷商就必須快速配合公司，將產品推向市場，同時，從2008年起公司就多次舉行大型促銷活動，目的是擴大市場占有率，提升品牌知名度，而作為經銷商是否執行，執行是否有力度......
三、展望
展望2009年，我們雖然面臨全球金融危機，但是我們已做好準備，我們大膽啟用人才，加速拓展渠道且渠道工作已布置到位，我相信在總公司的大力支持下，我們定能取得好成績！
安徽吳總：感謝公司提供這樣的平臺，讓我有了一個與大家共同學習探討的機會。關于營銷前面的代理商老師都說了許多在座的也不乏這方面的高手，我就不多說了。今天要說的是堅持二字，如果說我今天站在這里能有值得驕傲的那就是一個字“老”，我做歐圣已經8年了，8年抗戰都勝利了，為什么我還要堅持呢？沒有堅持我今天也不會站在這里，每年開會我都會看到一些老代理商的淡出，但是讓我高興的是又看到一大批新的面孔，新的代理商的加入。
下面講講我們今年的工作重點：1、重點開發三級網絡、搶占市場、無論從地段實力、店面形象上做大做強，樹立一線品牌形象。2、重點扶持二級網絡，做好服務，把在我們合肥的嘗試過的好的經驗在二級網絡復制，比如在合肥做的比較好的團購：1）前期的宣傳 2）前期的控價3）團購現場的前期布置 4）團購現場的氣氛烘托 5）差異化營銷。
人生如旅途，山頂的風景雖然很美，但很多人會在半路放棄，希望在總公司的帶領下你們能和我一起欣賞山頂的美景。
南陽楊總：尊敬的公司領導和全國各界最親愛的歐圣同仁們，你們好！我是來自河南南陽的經銷商楊喜鳳。借此機會請允許我代表南陽營銷中心的全體員工向你們送上新春的祝福：“恭祝大家牛年大發，財源滾滾！”
在過去的不平凡的一年里，我們秉承歐圣總部的更高、更快、更強的整體戰略部署，以奧運為契機，精確定位市場需求，集天時地利人和為一體與諸多強勢品牌，分割了南陽市場這塊木地板行業蛋糕。經歷了一場場艱苦卓絕的戰爭我們贏取了歐圣在南陽區域性的勝利。但是，面對眼前所取得的一點點成績，我們卻不敢留戀太多勝利的喜悅。因為，09年的鐘聲已在耳邊敲響，它已不斷提醒我們在新的一年，更加嚴峻的經濟形勢下，一場更為激烈的木地板攻堅戰即將開始打響。我們又將如何用冷靜的頭腦去正確面對。
站在這里，我不經想起了三年前我和愛人開始創業時的情形。當時我們都是在建材行業打工，憑著對建材行業的熱愛和支持，索性就帶著我們所有的積蓄，滿懷信心去省城找品牌，經過兩天的考察得知業內眾所周知的品牌都已名花有主，其他要么是新品牌，要么就是名不聞經傳，我們當時的心情確實很復雜，因為本來就沒有什么經濟實力，又不能代理到知名品牌，心里很是沒底兒。可開弓哪有回頭箭，我們不斷安慰自己，不管是什么樣的品牌，只要我們用心經營，全力以赴都能做好。斟酌再三，決定找個名字比較好記，產品質量較好的品牌，最終我們鎖定了歐圣。可以這樣講，是歐圣這個名字吸引了我們的視線，更是相信歐圣是一個叫得響的品牌，才迅速做出了決定！在日后店面組建和長期的品牌經營中我們的思想歷經了憂傷與喜悅，失落與振作，徘徊與堅持，堅持到再堅持的復雜過程，最終伴隨著歐圣全國市場的成熟運作我們共同見證了一個品牌鑄就的經過。同時我們也沐浴到了品牌力量為我們帶來的燦爛陽光。在此我衷心的希望歐圣總部，能夠在全國木地板品牌定位上再創新高，這樣我們全體歐圣同仁將以百般飽滿的熱情和干勁，為我們這個大家庭實現建設木業王國的宏偉夢想竭盡全力，奮斗終身。
我相信有著公司大發展的強大后盾支持，有著歐圣琳瑯滿目的優質產品的不斷問世，更有全國各界歐圣同仁們的共同努力奮斗，我們對奪取09年的全面勝利信心百倍。同志們朋友們讓我們共同努力吧，09年的輝煌是屬于你們的！
南豐胡總：如何利用社會資源，做好品牌的宣傳工作，提升銷量。
四川廣安李總對我們歐圣的前景充滿信心。
濟南謝總:在會議的尾聲也作出了總結，闡述了團隊的重要性。
本次經銷商大會不僅是歐圣木業幫助經銷商修練內功，提升核心競爭力的一次盛會；還是歐圣所有經銷商共同分享學習、“充電”提高的盛會；更是經銷商之間，經銷商與企業之間會話共贏的一次盛會！
在歐圣木業的發展戰略中，企業和經銷商是一體化的戰略聯盟。公司人才、管理、體系優勢和客戶資金、網絡、社會關系資源的有機結合，實現了生產領域的強勢地板品牌與消費流通領域的強勢客戶的強強聯盟。此次經銷商大會，眾多優秀經銷商思想火花的碰撞將為企業實現戰略目標的贏與經銷商實現運營目標的贏創造無限的可能！
直至臨近夜幕降臨，會議在一首成龍的《紅太陽》的歌聲中圓滿結束，與會人員激情澎湃，我們都共同相信：歐圣的明天會像太陽一樣，紅紅火火，永遠散發光芒！
文/冷建娟
