陽(yáng)春三月，在東北這塊土地上，當(dāng)人們開(kāi)始忙著春耕播下希望的種子時(shí)。去年買下的新居，隨著萬(wàn)物蘇醒的時(shí)節(jié)人們也開(kāi)始忙著裝修前的材料準(zhǔn)備，為今年能擁有一個(gè)健康環(huán)保舒適居住環(huán)境開(kāi)始奔波在裝飾市場(chǎng)中。
由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，今年的東北地板市場(chǎng)人氣跟往年相比，各市場(chǎng)人氣較淡。隨著五一的臨近，市場(chǎng)人氣逐漸多了起來(lái)。各品牌地板商家之間的競(jìng)爭(zhēng)繼3·15之后，又拉開(kāi)了新一輪沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，好一派你方唱罷我登場(chǎng)的味道。一線品牌在擁有好的終端形象和完善網(wǎng)絡(luò)的情形下，真正從價(jià)格上開(kāi)始發(fā)力。如圣象，這一次利用乒臺(tái)名將瓦爾德內(nèi)爾來(lái)東北的事件進(jìn)行促銷，這次活動(dòng)的主題是“你想挑戰(zhàn)嗎VS瓦爾德內(nèi)爾”圣象康樹(shù)親善大使瓦爾德內(nèi)爾4月24日東北首場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，目前在終端消費(fèi)者心中大家都想獲得老瓦簽名的球拍。它推出強(qiáng)化復(fù)合69元起、安德森實(shí)木多層169元起、康樹(shù)實(shí)木三層199元起。菲林格爾以11.7mm新產(chǎn)品上市為主題，推出99元起的促銷價(jià)。而二線品牌在跟進(jìn)一線品牌打價(jià)格的情況下，以禮品來(lái)吸引消費(fèi)者，如比嘉推出51臺(tái)液晶瘋狂送的主題活動(dòng)；揚(yáng)子再打出低價(jià)位的前提下進(jìn)行配送活動(dòng)。區(qū)域性品牌則進(jìn)行全方位廣告轟炸，在各個(gè)地級(jí)市不斷的進(jìn)行促銷活動(dòng)來(lái)提高知名度和終端市場(chǎng)搶占，如融會(huì)地板。區(qū)域性品牌現(xiàn)在在市場(chǎng)上店面終端裝修形象不斷在提高，如思諾爾家。
我們歐圣在東北網(wǎng)點(diǎn)不是太多的情況下，大連代理商在參加商場(chǎng)活動(dòng)的情況下，跟當(dāng)?shù)丶已b聯(lián)合起來(lái)在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，效果還可以，但在行業(yè)中一些戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)思想上還需要快速提高。大慶代理商在小區(qū)的推廣方面比較成功，為了招商還需要一個(gè)大店，來(lái)提升品牌形象。
東北作為強(qiáng)化地板的集結(jié)地之一，是行業(yè)動(dòng)態(tài)的風(fēng)向標(biāo)。在今后的工作中我會(huì)不斷關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，使我們的品牌在東北地板市場(chǎng)占有一席之地。
文/ 馬立斌
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