執(zhí)行力一直困擾著市場的發(fā)展，只有有效的執(zhí)行才能更好的突破市場發(fā)展的瓶頸，企業(yè)發(fā)展的每一個階段都需要強有力的執(zhí)行通道，一個好的方案與策劃都離不開執(zhí)行力。歐圣地板前期經(jīng)歷的品牌發(fā)展比較粗放，在市場的不斷洗禮與積累下，歐圣地板已經(jīng)具備了品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。在此階段我們經(jīng)銷商的發(fā)展與突破就在執(zhí)行力上，優(yōu)秀的經(jīng)銷商執(zhí)行力也是最優(yōu)秀的，作為負責區(qū)域市場的管理人員，只有充分領(lǐng)悟企業(yè)發(fā)展方向，把企業(yè)發(fā)展脈搏有效的傳輸?shù)角溃瑑烧咝枰o密地磨合才能突破品牌發(fā)展的瓶頸，才能更有效的抵御外來沖擊與競爭。2009年是市場洗牌和發(fā)展的重要之年，執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的核心，歐圣河南南陽代理商楊總嚴格執(zhí)行總部的各項活動與政策，市場突破也發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)在當?shù)厥袌鰳淞⒘藦妱葜畾狻?/DIV>
店面政策：主力市場且好的地理位置；在裝修風格上緊跟公司步伐；這兩年從一個門面發(fā)展到四個；店面裝修保持年年出新。
廣告政策：以市場廣告和報紙為主。在南陽裝飾材料市場占據(jù)了地理位置最好的大門戶外。每個活動期間這個戶外廣告位更是提前半個月打出活動主題及活動內(nèi)容。
小區(qū)宣傳：首先是電話營銷在這個基礎(chǔ)上再由業(yè)務(wù)員對客戶進行登門拜訪。另外加上小區(qū)墻體廣告和橫幅廣告。
導(dǎo)購管理：導(dǎo)購員培訓(xùn)日益重要，以前顧客買地板很隨意，現(xiàn)在不一樣了，顧客的鑒別能力越來越強，網(wǎng)絡(luò)給銷售工作帶來了巨大的變化，楊總意到一個事實：“顧客之所以購買你的地板，有79%的原因是看上你的導(dǎo)購員！”
南陽的突破在于營銷創(chuàng)新，簡單的店面營銷已經(jīng)不能滿足消費者的需求了，需要很多創(chuàng)新，比如：小區(qū)推廣、比如工程、比如網(wǎng)絡(luò)營銷、比如團購等。南陽歐圣營銷中心注意到售后服務(wù)的重要性，楊總認為：地板行業(yè)屬于認知度很小的行業(yè)，顧客不了解，那么就需要聽親朋好友的意見，如何讓大家說好話呢？主要是關(guān)系，如何建立關(guān)系呢？最主要就是售后服務(wù)！
促銷：今年各品牌地板都以一兩款低價來吸引客戶。南陽歐圣營銷中心緊跟市場脈搏在年會期間從公司拍的拍賣品加上每次公司搞促銷活動期間的讓利，在南陽地板界打出更有震駭力的促銷活動，同時提高了銷量且提高了歐圣地板的市場占有率。
文/ 杜欣榮
歐圣地板山東營銷中心
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