時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，第三季度就只剩下最后一個月了。回想7月和8月份，我們收獲了很多。公司在7月初的時候推出了新品——簡約系列地板，在市場的檢驗下，不到兩個月的時間，銷量發(fā)展趨勢非常樂觀。公司規(guī)劃并大力研制本產(chǎn)品，目的就是利用本產(chǎn)品擴大歐圣的市場占有率，提高市場競爭力。代理商們普遍反映，這有是歐圣一個成功的產(chǎn)品，不僅銷路好，而且還占得了各地廣大的市場，得到了客戶的一致好評。面對總公司不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，面對市場變化的應急反應，各經(jīng)銷商也更加鑒定信心，也希望公司在未來會多推出幾款這樣的產(chǎn)品，以滿足的客戶的需求。
7、8兩個月，江蘇地區(qū)很多新客戶都在忙著裝修店面，老代理商也在準備著店面的整改和促銷活動的策劃。2009年，是全球金融復蘇的第一年，所以各個廠家與企業(yè)都在這良好的環(huán)境下加快步伐，先發(fā)制人，提高市場占有率。作為具有較大規(guī)模的歐圣更是如此，現(xiàn)在的歐圣已經(jīng)越來越強大，越來越有市場競爭力，是一個具有巨大潛力、等待爆發(fā)的企業(yè)，全國的代理商充滿激情和斗志。
7月份，是全年銷售趨緩的月份之一，這其實也是一種對代理商的考驗。很多經(jīng)銷商也認識到了，無論公司有沒有搞活動，對于我們的終端銷售都是應該自己主動根據(jù)市場的情況適當?shù)剡M行宣傳及促銷活動。如果代理商太過依賴于公司的促銷活動，則大大降低抵抗外界風險的能力，導致不能在“困境”中挺出來。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)進入主動銷售時代，真正的最終銷售是在所有的終端完成的，如果經(jīng)銷商沒有很好的掌握市場情況，還是像十年前那樣坐在店里等消費者上門的話，結(jié)果只有被這個市場所淘汰！總公司進行促銷，讓經(jīng)銷商們能夠更好地搶占市場，本身公司的促銷活動機會就很難得，在公司搞活動的時候，經(jīng)銷商就更應該把握好機會，這是減少經(jīng)營成本和提高市場競爭力的最好時機。把握好每一次的機會，合理地計劃銷量的分配，有效地將促銷活動落實到終端，這樣，才可以將真正的實惠落實到消費者手中，落實到經(jīng)銷商自己的手中。這樣，每個代理商都會獲到更大的效益。
8月份，星光系列地板活動，星光系列地板是市場銷量非常好的地板之一，促銷情況反響比較熱烈。江蘇這邊，無論是新客戶還是老客戶，都積極參加，最終也都得到了可觀的返利。在8月22日，全國所有優(yōu)秀經(jīng)銷商和公司相關(guān)部門人員都去西安參加了“實木復合系列產(chǎn)品推廣會議”，并一起觀摩西安總代袁總精心組織策劃的總裁簽售活動，大家感觸都非常深。公司現(xiàn)在的實木復合系列地板已增加到20款，低、中、高檔都有，緊隨目前市場的發(fā)展趨勢與消費者消費趨向。同時，我們召開了交流會議，全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商都踴躍發(fā)言，說出了自己的心聲，總公司領(lǐng)導也對大家提出的問題進行了分析，并要求在新的形勢下對經(jīng)銷商的新的要求與下半年的工作方向。會議期間，歡歌笑語，氣氛非常活躍。
這次會議結(jié)束后，代理商們都深刻體會到了終端形象的重要性，紛紛告誡自己，店面整改勢在必行，只有良好的終端形象才是銷量、品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。同時，針對各自不同的市場情況，需要努力學習和自己親身組織策劃大型的促銷活動。的確，終端形象是決定銷售的一個重要因素，終端形象是所有發(fā)展的前提。所以在接下來的幾個月里，我們要求代理商整改老店面形象，提高自身銷售與抗風險能力，以嶄新的面貌迎接市場的各種挑戰(zhàn)。
總公司與代理商永遠是互輔互成的，讓我們齊心協(xié)力，夯實基礎(chǔ)，共創(chuàng)美好未來！
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